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2020，家具經銷商如何破繭成蝶？

2020年，對于大多數行業和企業，都是接受考驗的一年。而對家具經銷商，在經歷了2019年賣場客群的不斷分流、廠家的不斷加壓、運營成本的不斷抬高等諸多問題之后，幾乎貫穿了整個一季度的疫情，又使經營工作接受了斷崖式下跌的大考。

面對不利的開局，如何加大營銷力度，在2020年后三個季度，開足馬力，完成全年經營計劃，成為每個經銷商目前面臨的重要課題。本期，我們整理了經銷商從內部經營管理到外部市場開拓的幾大重點問題，期待對廣大的經銷商訂閱者有所裨益。

內部管理，開源節流穩增長

雖然經銷商所處地區不同，代理品牌、店面規模、管理人員等具體情況千差萬別，但是，向管理要效益，是不變的真理。具體到家具經銷商，概括而言，主要包括以下方面：

自我定位

自己的店面處于哪個區域？幾線城市？房地產發展態勢如何？自己的優勢、公司的優勢、店面與同行競爭的優勢？所代理品牌家具新產品的研發情況、成長情況、與所在區域消費的契合度？躺賺時代已經過去，新消費逐漸發展成為市場主體的背景下，經銷商也需要重新自我定位，尋找突破。

細化管理

到店客戶的年齡段、社會階層、購買動機、喜好情況?到店客戶的購買率？如何吸引回頭客？如何促使客戶自發宣傳？還有哪些潛在需求可以發掘？還有哪些方式可以降低庫存？還有哪些方式可以發掘新客源？如何提升員工作效率？細化管理，也許將為你點亮更多全新的經營新思路。

店面提升

除了費時費力的硬裝修、軟裝修，一束鮮花、一件裝飾品、一個小擺件……，巧妙利用各類裝飾品，根據季節的不同、家具品類的不同，打造或浪漫、或溫馨、或典雅的店面藝術氛圍，也將達到事半功倍的吸引消費者關注的效果。

外部開拓，多種營銷齊上陣

積極布局網絡營銷

在移動互聯網快速發展的背景下，微博、微信、微商城、抖音、快手等互聯網營銷方式都為企業提供了創新型平臺。疫情期間，家具品牌芝華仕的企業店聯合2000多家線下門店的一場“廠購會”直播，使成交周同比上漲13倍！未來，“線下體驗+線上營銷”的雙重模式將是家居經銷商的必然選擇。

參展觀展把握新趨勢

聚合行業趨勢發布、新產品展示、客戶精準對接等功能為一體的展會，是經濟發展的助推器，也是客戶宣傳的最佳平臺。據國際展覽業協會(UFI)統計的數據顯示，世界上70%的交易和貿易是通過展覽會直接或間接獲得的。英聯邦展覽業聯合會的統計分析也認為，通過展覽會開發一個新客戶只需要花費35英鎊，而通過其他渠道則需要200英鎊以上！關注家具行業展會信息，在疫情結束后，精心選擇國內有影響力的展會了解行業新發展、消費新趨勢，選擇區域有影響力的展會，低成本打開本地市場也是一種不錯的選擇。

跨界整合新渠道

與藝術品機構合作，讓家具展廳充滿藝術的氣息；與房產公司、裝飾公司合作，精準對接交房客戶及精裝房業務；代理養生家具產品或組合智能家居、養生家居產品共同推廣……，針對消費者的需求，整合各類資源，創新豐富產品鏈，提供家居生活新模式，將是經銷商長線的致勝之道。

無論時代如何變幻，家都是永恒的生活主題。而家具，也必然是家生活中不可或缺的部分。只是，代理一個品牌、開幾個專賣店、低價競爭、坐店等客的經銷商時代已經終結，只有與時俱進，引領創新，引領消費、引領生活，家具經銷商才能破繭成蝶，邁向新的里程。

第19屆西安國際家具博覽會

暨西安全屋定制家居展覽會

8月21-24日

西安國際會展中心（浐灞新館）

參展品牌 400+

中西部100+專業市場

5000+經銷商聯合邀請

全國50+協會聯動與推廣

3000+終端客戶現場采購

50+大型裝修、房地產公司

60000㎡展示面積四大展館

移師新館展出規模全方位升級

聯系方式:

廣州華展展覽策劃有限公司

電話：020-38866778　

網址：www.yndpgg.com

微博：https://weibo.com/hosfair

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